Marketing je ena od tistih stvari, ki je za veliko podjetnikov muka. Večina ljudi začne s poslom, ker obstaja nekaj, kar uživajo početi ali čudovita ideja, ki jo imajo, ki bi jo radi monetizirali.

 

Ko posel steče in se pojavi resničnost valutnih tokov, je vedno prisotno vprašanje podjetnika običajno: “Kako priti do več ljudi in prihodkov? Kako naj povečam svoj posel?”

 

Svet oglaševanja nam pravi toliko stvari. Povejte ljudem, kaj jim boste dali. Pokažite jim svoj izdelek ali storitev in jim dajte rezultate, ki jih iščejo. Prodajte jim rešitve. Konec koncev ljudje plačajo veliko denarja za rešitev svojih težav!

 

Kaj če obstaja drugačna možnost s poslom, s tem, kako ga ustvarjate in z rastjo, ki je organska in negovalna za vse vključene (vključno z vami!) in veliko bolj učinkovita? Kaj če marketing, kot ga poznamo, ni niti potreben?

Tukaj so trije miti o marketingu in orodja za zelo drugačen in dinamičen pristop:

1) mit: Naslovite “boleče točke”, ki jih imajo ljudje. Govorite o tem, kako nesrečni so. Dajte jim vedeti, da razumete. In pokažite jim odgovor.

Drugačna perspektiva:
Kaj če ljudje dejansko iščejo nekaj, kar je tako drugačno, da niti ne vedo, kaj je? Kaj če ljudje iščejo drugačno povezavo, z občutkom možnosti v njihovih življenjih? Ko ste voljni biti tako drugačni, da govorite veliko bolj o možnostih kot o njihovih težavah, izstopate. Ljudje postanejo radovedni, kdo ste, in pridejo k vam, namesto da bi jim vi vsiljevalli svoj izdelek ali storitev.

2) mit: Ljudem morate povedati, kaj potrebujejo in zakaj to potrebujejo.

Drugačna perspektiva:

Ali imate radi, da vam “prodajajo”? Kaj se zgodi, če vstopite v trgovino in vam prodajalka nenadoma diha za ovratnik in govori o vsem, kar potrebujete in zakaj – z očitno nobenim zanimanjem za vas? Verjetno boste stekli v drugo smer.

 

Ko daste nekomu prostor, da sodeluje z vami in vašim poslom  – ali ne  – je to tako drugače kot smo navajeni. Ljudje so pripravljeni, da jim ves čas nekaj prodajajo. In postavijo visoke zidove takoj, ko se pojavi “vibracija vsiljivega prodajalca”. Ko nimate pogleda o tem, ali nekdo kupi vaš izdelek ali storitev, se vam ne morejo upreti. Z odsotnostjo tega, kar počnejo vsi preostali, pravzaprav naravno izstopate.

3) mite: Ljudje morajo videti vaš izdelek ali storitve vsaj dvanajstkrat, preden ga izberejo.

Drugačna perspektiva:
Kaj če je lahko vaš izdelek, vaša storitev in kaj če ste lahko VI tako drugačni, da le en stik z vami spremeni nekoga? Kaj če bi se predali temu, da bi bila vaša interakcija z ljudmi pristna in takšna, ob kateri se počutite dobro, tako da lahko obe strani zapustita pogovor ali interakcijo navdahnjeni in z večjim občutkom lahkotnosti kot prej? Ko se v svetu prikažete na tak način, vas ljudje ne bodo mogli pozabiti. Videli vas bodo kot prispevek in ne bodo potrebovali prepričevanja in ponavljajoče izpostavljenosti, da bi izbrali sodelovati z vašim poslom.

 

 

Pridobivanje novih in več strank je veliko bolj vprašanje tega, kako se prikazujete v svetu in življenju, kot tega, kako prepričljivi ste. Ljudje nimajo radi, da jim skušamo prodajati in nimajo radi, da z njimi ravnamo zgolj kot še z enim eurom.

 

Svet se spreminja in ljudje so vsepovsod lačni več vpletenosti, več povezave in več pristnosti. Bodi prisotni z nekom, bodite prijazni, opustite svojo agendo, da bi jim skušali nekaj prodati – in želeli bodo biti del vašega posla preprosto zato, ker ste drugačni. “Marketing” ni potreben.

Če bi radi slišali več o tem, se pridružite Heather na večerni delavnici Antimarketing marketing v Zagrebu ali prek spleta po Zoomu, 30. maja 2019 ob 19. uri (CET).